Comissão de Vendedores |
  
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Comissão de Vendedores |
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FORMATO DAS COMISSÕES
1. Fluxo das Comissöes:
As comissões são definidas por produtos ou por Cliente e suas prioridades de uso são definidas nos parâmetros do sistema. Ao tirar o pedido o sistema considera automaticamente a comissão respectiva em relação ao Cliente e produto selecionado. Essa comissão e transportada automaticamente para a NF e para as contas a receber podendo ser alterada a qualquer momento durante sua emissão, obedecendo as regras de liberação do usuário para alteração.
1. Vendedor: selecionar o Vendedor ou Revenda que deseja verificar a comissão;
2. Data Inicial e Final: período inicial e final para realizar a análise das comissões;
3. Filtrar: processamento da verificação das comissões de acordo com os critério definidos;
4. Visualização: visualizar comissões geradas;
5. Tipo da comissão:
1- Por Vendedor: somente o vendedor selecionado;
2- Todos Vendedores: não é necessário selecionar vendedor, será calculado sobre todos vendedores;
3- Todas Revendas: cálculo de comissão sobre revendas, e não sobre os vendedores.
6. Ref. Doc./Data:
1- NF/Data Emissão: o período selecionado será referente a data de emissão da Nota Fiscal;
2- C. Rec./Data Venc.: o período selecionado será referente à data de vencimento das contas a receber;
3- C. Rec./Data Pag.: o período selecionado será referente à data de pagamento das contas recebidas.
7 - Valor Base Comissão:
1- Valor Itens NF: a base de cálculo da comissão será o valor de cada item na NF ou o valor do título ligado a NF;
2- Total Produto NF.: a base de cálculo da comissão será o valor total dos produtos na NF;
3- Valor da Prestação: a base de cálculo da comissão será o valor das prestações das contas a receber.
4- Valor da Pagamento: a base de cálculo da comissão será o valor pago das contas recebidas.
8 - Descontar Despesas de Títulos: diminui o custo das despesas do titulo no valor base da comissão;
Clique em filtrar, os itens aparecerão na tela. Para imprimir clique no botão do relatório
2. Critérios Adicionais de Comissão
Esses critérios de comissão somente são considerados no momento do cálculo da comissão do vendedor incidindo sobre o valor da comissão normal estabelecida sobre a venda dos produtos ou serviços.
Os critérios de comissão podem ser cadastrados e definidos por tipo. Esses critérios são cumulativos, ou seja, se atingido as condições de 2 critérios cadastrados, os percentual de cada critério se somam no valor da comissão.
MR - Meta da Rota
A cada rota definida, deve existir uma meta de venda para o vendedor na qual o mesmo pode ser bonificado de acordo com o alcance da meta. Em uma meta de 10 Mil o vendedor alcançando =>70% da meta, ganha um bônus de 0,3% no total das vendas, se ele passar dos =>100% irá ganhar uma bonificação de 0,5% no total das vendas.
Obs.: isso é a cada rota, não é do mês.
PR - Positivação por Rota
Cada rota, existe um número X de clientes, “80 Clientes” a positivação se dá pelo número de pedidos que o vendedor fez nessa rota, Ex: dos 80 clientes que possivelmente o vendedor poderá vender, ele efetivamente vendeu para 30 clientes, sendo assim, ele teve uma positivação nessa rota, de 37,5%. Levando como base esse exemplo, o vendedor positivando =>70% da rota dele, irá ganhar um bônus de 0,3% no total das vendas, se ele atingir =>100% de positivação, poderá ganhar 0,5% no total das vendas. (importante, isso é a cada rota, não é do mês)
MP - Mix de Produtos
De acordo com os grupos de produtos que a empresa tem disponível para venda, existe uma leitura do percentual dos grupos que o vendedor conseguiu vender em cada rota, ou seja, a empresa tem 10 grupos de produtos, quando o vendedor visitou uma determinada rota de venda, ele conseguiu vender 5 grupos de produtos, sendo assim, ele conseguiu vender 50% do Mix de Produtos. De acordo com o exemplo, se o vendedor conseguir atingir =>50% do mix de produtos, ele vai ganhar 0,3% no total das vendas, se ele atingir =>90% vai ganhar 0,5% no total das vendas. (importante, isso é a cada rota, não é do mês)
MM - Meta do Mês
Neste caso, se o vendedor atingiu o objetivo da venda dele no mês, poderá ganhar um bônus também, ex: Meta do Mês: 100 Mil, se ele atingir =>70% da meta, ganhará 0,3% sobre o valor total das vendas, se ele atingir =>100% poderá ganhar 0,5% sobre o total das vendas.
Com as variáveis a cima, se o vendedor atingiu todos os objetivos dele, poderá ganhar 4,5% de comissão sobre todas as vendas, além da comissão normal que é definida sobre a venda.
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